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点供设备厂家喜迎十九大期待变动力实干迎盛会

文章出处:河北东照能源科技有限公司发表时间:2017-09-04 09:47:32
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  五年砥砺奋进,五年收获满满。我国各族人民在满满的获得感中,迎来了党的十九大即将召开的喜讯,这激发了人们对更好生活的向往,也激发了人们对未来的更高期待。我点供设备厂家员工大家纷纷表示,要把向往和期待化作行动,以实干喜迎十九大。

点供设备

  lng点供设备成本的构成主要包括LNG的进货成本、气化站设备、土建等折旧、气站人员工资、水电暖费用等、气化设备消耗、地方关系协调费、资金成本(可能支付承兑汇票)、办理手续费用如安全评价,其他支出等。

  点供设备的定价模式

  1.随行就市,当地市场平均接货价,定点液厂,中间差价不变;

  2.照付不议,月价、季价、淡旺季价、全年价。

  3.主要分析:全年价不变的形式是风险和收益最大的形式,可能赚翻天也可能赔掉裤子。建议签合同基本一年一签,每一年与客户重新签订核准价格适当降低风险性。全年锁定一个价格对下游客户比较喜欢。下游客户希望点供设备以后成本是固定的,企业可以算出成本企业是否可以接受。但对于点供企业来说就是竞争激烈,一般锁定价格都不会有很高利润,如果今年的LNG价格预告期待不准可能出现很多亏损。

点供设备

  随行就市价格,风险最小,收益也相应小一点,适合抗风险能力低一点的公司。

  lng点供设备面临的风险

  1.政策风险——现在很多地方燃气条例明文规定,管道覆盖的地方不准建设气化站。比如雄安新区对保定地区点供设备的影响。对lng点供设备的气化站来说有几个是有正规手续的?有几个是完全符合规范的?过了看过的气化站项目不下20个,一个都没有做成,因为遇到了态度无底线的其他公司,或者太多贪念太强的客户。有的全凭借关系,和政府打游击战。未来的点供还是靠实力说话。

  2.用户违约——不守信用的客户哪里都有,提高违约成本。收取保证金或押金,这是对客户负责体现,更是对所在公司是一种职业道德的体现。建议收取投入30%以上的资金作为保证金。这和买车一样,设备买来了建好了再拆走掉价30%。要是连点保证金都没有收,要是你都被客户欠款用气呢,那么恭喜你,你中奖了,找个墙角哭去吧。

  售后服务:

  场站运行前期东照能源科技有限公司协助知道客户按照正产手续进行办理,施工期间我公司有专业的技术人员到场指导安装,直到场站安装完毕,客户现场运行正常以后,我公司技术人员才撤离客户场站。

东照能源针对目前全国加气站建站行业,气化站建站,点供设备的需求,公司专门组织了技术和营销团队,研究学习国家建站的政策,与经验富的设计院合作,协助客户从加气站设计、LNG储罐、加气机及泵撬等选型,到场地管路配置等方面提供适合客户的方案,同时与国内一流安装公司合作,保证安装及使用安全及规范。同时公司承接各类锅炉煤改气工艺改进的工程,从前期项目考察、设计方案到产品制造、安装、售后提供一条龙服务,让客户省心省力省钱。

  公司同时提供老旧设备改造、低温容器现场维修所需的各类压力容器配件及耗材的一站式服务与选购。

点供设备


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